Vergiss die Strategie der Massen
heute möchte ich dir ein Konzept an die Hand geben, welches dein Leben* für immer verändern kann. Sofern du des zulässt.
*immer, wenn ich “Leben” sage meine ich damit eigentlich primär “Unternehmerleben”. Jedoch wirkt sich eben alles auf alles aus - und dadurch wird eben dein ganzes Leben positiv beeinflusst.
Vor allem im Kontext der Kundengewinnung* kennst du das Problem mit Sicherheit. Immer, wenn du diese eine neue Strategie suchst (und findest) bist du zunächst ganz hin und weg.
Bis zum ersten Feind… äh Kundenkontakt. Dann heißt es nämlich:
- Danke. Aber nein Danke.
- “Sie sind der 10. der heute anruft.”
- “Nachricht gelesen.” #ghosting
- Danke, wir legen das mal intern ab.
Oder du wirst einfach vom Algorithmus ignoriert.
*Gilt nicht nur für Kundengewinnung. Sondern in allen Feldern, wo ein Verdrängungskampf stattfindet. Auch am Bewerbermarkt oder am Datingmarkt ist das 1:1 zu sehen - ich möchte es heute aber anhand der Kundengewinnung ansehen.
Gut. Aber woran liegt das? Die Strategie ist doch so perfekt. Und sie wurde doch sogar von einem Guru empfohlen. Das muss doch funktionieren.
Tut es auch.
Aber nur dann, wenn du besser bist als die anderen.
Wenn du mehr Nachrichten verschickst.
Wenn du intensiver nachtelefonierst.
Wenn du den noch krasseren Hook formulierst.
Wenn du ein bisschen mehr Ausschnitt bei den Videos trägst. #sorrytosay
Dann - aber auch nur dann kannst du mit den “Strategien der Masse” erfolgreich sein.
Sobald etwas funktioniert stürzen sich alle darauf wie Aasgeier auf eine gerade kollabierte Gazelle.
Die ganz Schlauen versuchen dann eben die ersten Aasgeier zu sein, die den Sinkflug anstarten. Oder die Stärksten, um den Rest davon abzuhalten ihnen etwas streitig zu machen.
Ich weiß, dass du dich wieder erkennst.
Das Problem dabei ist, dass du sobald du versuchst “besser” zu sein die Spielregeln deiner Marktbegleiter (den Aasgeiern) akzeptierst. Du vergleichst dich. Vergleichbarkeit führt zu Preisdruck. Und Preisdruck ist Kampf. Wir wollen aber nicht kämpfen. Oder zumindest nur dann, wenn wir auch gewinnen können.
Ich möchte dir jetzt nicht zeigen, wie du besser spielst.
Ich möchte dir zeigen, wie du anders spielst.
Dafür benötigst du, was den allermeisten Unternehmern und noch mehr Menschen fehlt: Die Fähigkeit antizyklisch zu denken und handeln.
Erinnerst du dich an den Reaktivitätsquadranten? Hase und Adler? Falls nein, hier geht’s zum Letter.
Zyklisches Handeln ist Hasen-Getue.
Wir wollen aber Adler sein.
Soll heißen: Wenn alle nach links gehen, geh nach rechts.
- Wenn alle Mails schicken, schick Briefe.
- Wenn alle Online Netzwerken, veranstalte ein exklusives Event.
- Wenn alle auf Massen-Coachings setzen, mach 1:1 für mehr Tiefe.
- Wenn alle alles schneller machen, mach langsamer.
Das gilt wie ein Naturgesetz auch in anderen Branchen:
„Sei ängstlich, wenn andere gierig sind. Und sei gierig, wenn andere ängstlich sind.“ - Warren Buffett
„Erscheine schwach, wenn du stark bist, und stark, wenn du schwach bist.“ Sun Tzu (Die Kunst des Krieges)
„Was ist eine wichtige Wahrheit, bei der dir fast niemand zustimmt?“ Peter Thiel (Zero to One)
Oder um es allgemein gültig in Mark Twains Worten zu sagen: “Immer wenn man die Meinung der Mehrheit teilt, ist es Zeit, innezuhalten und nachzudenken.”
“Alles schön und gut.” wirst du dir jetzt denken. Aber wie setze ich das jetzt um?
WIE ZUM TEUFEL SETZE ICH DIESES DING UM?
Am Ende des Tages ist die Hälfte hier schon gesagt. Antizyklisches Denken und Handeln ist der Schlüssel zum Erfolg.
Doch sehen wir uns das nun ganz konkret an.
Du musst immer zwei Achsen kontrollieren
- Medium und
- Message
Das Medium bestimmt den Kanal - also Wo bzw. Wie du kommunizierst.
Die Message bestimmt den Inhalt - also Was du kommunizierst.
Sehen wir uns das in Form eines Quadraten an:
Sowohl Message als auch Medium können nun konventionell oder unkonventionell sein. Das Schöne daran: Weder du noch ich entscheiden was denn nun das eine oder das andere ist.
Sondern der Markt macht es. Die Masse da draußen sagt dir das.
Hier nochmal in wenigen Schritten zusammengefasst:
- Du musst verstehen, dass antizyklisches Handeln eine der wichtigsten Fähigkeiten ist.
- Du musst erkennen, an welchem Punkt im Zyklus die Masse in deinem Bereich gerade ist.
- Du musst überlegen, ob du den Kampf der Masse gewinnen kannst.
- Sollte dem nicht so sein, drehst du dich um 180° und machst genau das Gegenteil.
Nicht besser ist besser. Anders ist besser.
Und bevor du jetzt sagst, “das klappt bei mir nicht.” - doch, tut es.
Das klappt immer.
Du brauchst nur kreativ bleiben, Zyklen verstehen und Message sowie Medium meistern.
In diesem Sinne: Soll ich dir nächste Woche einen Brief schicken?
WIr werden sehen.
Bis dann.
-Manuel
Übrigens,,, Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, findest du hier alle Möglichkeiten:
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