4 Future Proof Geschäftsmodelle
Du solltest mittlerweile keine Angst mehr haben, dass dir irgendeine KI-Entwicklung, eine Automatisierung oder sonst etwas den Boden unter den Füßen wegzieht.
Zumindest nicht, wenn du den Letter letzte Woche zu Meta Skills gelesen, verstanden und implementiert hast.
Ich verstehe jedoch, wenn du jetzt in der Luft hängst. Du fragst dich:
- Was soll ich nun damit machen?
- Wie sieht mein Beruf (besser: meine Berufung) der Zukunft aus?
- Womit werde ich Geld verdienen?
- Was passt am besten zu mir?
- Wo schaffe ich den größten Wert?
Usw. Usf.
Heute möchte ich dir die Lösung dafür geben. Dafür sehen wir uns 4 Geschäftsmodelle an, die in der Welt eines Leanpreneurs Sinn, Erfüllung und finanziellen Erfolg ergeben.
Bevor wir ganz konkret werden, möchte ich noch eine kleine “Aufwärmübung” machen.
Diese soll dir zeigen, dass ein Leanpreneur-Ansatz nicht nur nett klingt, sondern die logische Konsequenz aus der aktuellen (und vor allem künftigen) Entwicklung unserer Welt ist.
Alles bewegt sich in Wellen. Manche davon sind größer, manche kleiner. Jedenfalls kommen wir gerade aus einer großen Welle, die sehr stabil war.
Und was passiert, wenn die See glatt, die Sicht gut, der Wind stabil, keine Piraten oder Kursänderung in Sicht ist und alle gut gelaunt sind?
Die Boote in denen wir unterwegs sind werden zwangsläufig größer.
Es wäre schlichtweg nicht sinnvoll zwanghaft klein zu bleiben, wenn alles um einen herum stabil ist.
Conclusio:
In einer statischen Welt ist Größe ein Asset und “klein bleiben” zu Gunsten von Agilität eine ungenützte Chance. Schließlich musst du gar keine schnellen Kursänderungen vornehmen.
Diese Welt ist jedoch nicht mehr jene, in der wir leben.
In unserer dynamischen Welt ist Größe eine Liability und Agilität das größte Asset.
Die Definition von “erfolgreichem Unternehmertum” wandelt sich damit einhergehend.
Für mich war lange klar: Wer alleine oder im kleinen Team arbeitet ist selbstständig, wer ein zumindest mittelgroßes Team beschäftigt darf sich Unternehmer nennen.
Heute würde ich das ganz anders definieren.
Unternehmer ist, wer versteht Hebel zu seinen Gunsten zu nutzen.
Das wusste auch Archimedes schon: "Gebt mir einen Hebel, der lang genug, und einen Angelpunkt, der stark genug ist, dann kann ich die Welt mit einer Hand bewegen."
That’s it.
Du musst zum Hebel-Architekt werden. Einfach, aber nicht leicht.
Damit wir nun konkret auf die 4 möglichen Leanpreneur-Geschäftsmodelle kommen, müssen wir die Hebel spezifizieren.
Abgeleitet aus dem Buch “Der Almanach (von Naval Ravikant)” sehen wir uns nun 4 Hebel an, die wir als Unternehmer anwenden können:
- Arbeit
- Kapital
- Code
- Content / Media
(Wenn du das Buch kennst, wirst du merken, dass ich hier keine Wertung der 4 Hebel ziehe. Naval meint, Arbeit und Kapital sind traditionelle Hebel und damit schlechter, Code und Content sind moderne Hebel und damit besser. Wir interpretieren dies jedoch anders.)
Die 4 Leanpreneur Geschäftsmodelle
Kommen wir nun zum Kernthema. Wir sehen uns nun nach und nach insgesamt 4 zukunftsfähige, schlanke, hochprofitable Felder an, die allesamt das Potenzial haben dein “authentisches Geschäftsmodell” zu werden.
I - Der High Level Dienstleister
Du verstehst dein Handwerk, beherrscht die nötigen Skills - und arbeitest leidenschaftlich in diesem Feld.
Dein Hebel ist Arbeit - oder genauer: Die Knappheit deiner verfügbaren Arbeitsstunden weil du dich auf ein Problem fokussierst, dass niemand so gut lösen kann wie du.
Am Ende des Tages muss dein Ziel sein, ein Ergebnis zu definieren, dieses zu isolieren und einen Weg finden dieses zielgerichtet zu lösen. Vergiss Zeit gegen Geld oder Stunden verkaufen - du bist Herz-Chirurg und löst high Level Probleme - und wirst für Ergebnisse bezahlt!
Dein Ziel: Das definierte Ergebnis möglichst hochpreisig zu verkaufen.
II - Consultant & Coach
Hier geht es auch um dein Skillset - mindestens gleich wichtig ist jedoch deine Weltanschauung. Und genau das ist dein Hebel - oder genauer: Jener Content, den du mit der Welt teilst um deine Weltanschauung und Systeme zu kommunizieren.
Wenn du Storytelling und Systemik meisterst, wirst du in diesem Feld weiterkommen. Nach und nach wirst du Unvergleichbarkeit erreichen.
Deine Klienten kaufen nicht irgendein System, sondern dich mit deiner Weltanschauung.
Dein Ziel: Inhalte zu teilen, die möglichst klar zeigen wer du bist und was deine Weltanschauung ausmacht.
(Ich selbst schreibe mich diesem Feld zu.)
III - Asset Creator
Auch hier geht es um dein Skillset - jedoch verpackst du es nicht in Arbeitsstunden oder Coaching-Einheit, sondern einem Produkt. Im weitesten Sinne ist dein Hebel hier “Code”.
Egal ob du nun AI-Prompts, notion Vorlagen, Ready to Use Templates oder was auch immer verkaufst. Das Hauptaugenmerk deiner Tätigkeit liegt in der Erstellung von Assets, die deiner Zielgruppe dabei helfen ihr Ziel zu erreichen.
Der Vorteil in diesem Modell: Du hast eine totale Zeitentkopplung. Der Nachteil: Du brauchst eine gewisse Audience dafür.
Daher eignet sich dieses Modell perfekt als Ad-On zu #2.
Dein Ziel: Ein Asset einmalig zu erstellen und fortlaufend zu verkaufen.
IV - Share Deal Partner
Und dann gibt es da noch eine sehr intensive Form der Zusammenarbeit. Vermutlich nur mit 2-3 Kunden zeitgleich wirklich ernsthaft möglich. Das Share-Deal Modell. Du bist Partner, bringst Kapital in Form von: Netzwerk, Geld, Know-How oder was auch immer gerade gefragt ist.
Dein Hebel dabei ist, dass du Teil von etwas größerem bist und durch die Beteiligung an derartigen Projekten deinen Output vom Input entkoppelt hast.
Dein Ziel: 2-3 valide Unternehmen zu finden, denen du mit deinem Skillset, Netzwerk, finanziellen Ressourcen, etc. helfen kannst. (Stichwort "valide": Achte stets darauf, dass das keine Chaos-Buden sind, die nichts auf die Reihe bekommen. Das wäre Zeitverschwendung.)
Selbstverständlich bist du immer in einer Mischform aus 1, 2 oder 3 Modellen unterwegs. Mir ist jedoch wichtig, diese klaren Ausprägungen erst einmal zu nennen. Sie sollen dir schließlich helfen, dein Idealbild des unternehmerischen Daseins zu skizzieren.
Dabei ist vollkommen egal, ob du aktuell…
- ein Unternehmen mit 5, 50, oder 500 Personen führst,
- angestellt bist,
- als Solopreneur oder im Kollektiv unterwegs bist oder
- nebenberuflich als Dienstleister arbeitest…
du wirst in einem der genannten Modelle einen schlanken, profitablen und authentischen Weg finden.
Keineswegs solltest du jedoch nach Lust und Laune wählen. Diese Modelle unterscheiden sich im täglichen Tun, dem erforderlichen Skillset, der Art der Vermarktung, dem Geschäftsmodell, den Kunden, der Art der Transformation… und noch vielen weiteren Aspekten.
So musst du in Modell 3 sehr gut im Vermarkten und Audience-Building sein, während du in Modell 4 sehr starke People-Skills benötigst.
Wie immer gilt: Es kommt darauf an.
Wer du bist. Was du willst. Und wo du aktuell stehst.
Das wars für heute!
Bis nächste Woche.
-Manuel
P.S.: Egal an welchem Punkt du stehst - wenn du eines der oben genannten Konzepte für dich spielen möchtest, kann ich dir helfen. Klick einfach auf einen der untenstehenden Links und wir sehen, wie genau das aussehen kann.
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