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Viele Dienstleister kämpfen mit zu wenigen Anfragen und suchen die Lösung im Vertrieb. Doch oft liegt das Problem nicht im Sales Prozess, sondern im wahrgenommenen Wert des Angebots. In diesem Beitrag lernst du das Konzept des Peak Value Produkts kennen. Ein Hebel, der dein Angebot signifikant wertiger macht, ohne dass du mehr Stunden investieren musst.
Vor einigen Jahren startete ich meine unternehmerische Reise mit Amazon FBA. Ich bestellte achthundert Stück eines Vogelfutterspenders, überzeugt davon, ein unschlagbares Produkt zu haben. Doch die Realität sah anders aus. Über vierzig nahezu identische Angebote konkurrierten am Markt. Eine Preissenkung hätte den Verlust nur erhöht. Also brauchte ich eine andere Lösung.
Inspiriert durch ein Sprungseil, das ich mit einem kostenlosen Workoutplan gekauft hatte, erstellte ich ein kleines Ebook über Singvögel und legte es kostenlos dazu. Überraschenderweise wirkte das. Erst Jahre später verstand ich den Mechanismus dahinter.
Eine Transaktion entsteht immer dann, wenn der Preis des Angebots dem wahrgenommenen Wert entspricht. Häufig ist der Preis höher als der Wert, den der Kunde sieht. Die intuitive Reaktion wäre, den Preis zu senken. Doch das ist der falsche Ansatz, weil er deine Marge zerstört.
Die bessere Lösung besteht darin, den Wert zu erhöhen. Doch auch hier gibt es Stolperfallen.
Viele Dienstleister erhöhen den Wert ihres Angebots, indem sie einfach mehr Leistung hinzufügen. Ein Fotograf liefert zusätzliche zwanzig Bilder. Ein Coach gibt eine zusätzliche Session. Im E Commerce wird ein 1 plus 1 Gratis Angebot gemacht.
Das Problem. Mehr Leistung bedeutet mehr Arbeit. Die Wertsteigerung ist also nicht skaliert. Sie verhält sich wie ein Rabatt. Besser als nichts, aber weit entfernt vom idealen Hebel.
Ein Peak Value Produkt ist ein zusätzliches digitales Produkt, das du einmalig erstellst und unendlich oft mitsellst. Es erhöht den wahrgenommenen Wert deines Angebots, ohne dass du dafür mehr Stunden investieren musst.
Im Vogelfutter Beispiel funktionierte das Ebook deshalb so gut, weil es zwei Effekte erzeugte.
. Es differenzierte mich von der Konkurrenz
. Es erhöhte den wahrgenommenen Nutzen des gesamten Angebots
Das ist die Essenz eines Peak Value Produkts. Input entkoppelt sich vom Output. Du erstellst es einmal und nutzt es beliebig oft zur Wertsteigerung.
Peak Value Produkte können viele Formen haben. Wichtig ist, dass sie relevant, nützlich und klar wertstiftend sind.
FörderleitfadenEin kompakter Guide, der zeigt, welche Förderungen möglich sind und wie man sie beantragt.
Video Workshop
Ein kurzer Kurs, der erklärt, wie Kunden deine Dienstleistung optimal nutzen.
Ergebnis Tracker
Ein Template, um Fortschritte sichtbar zu machen.
Bonus Modul oder Mini Kurs
Ein ergänzendes Training zu einem verwandten Thema.
Swipe File oder Inspirationssammlung
Kuratierte Beispiele, Vorlagen oder Best Practices für den direkten Einsatz.
Quick Start Guide
Der optimale Einstieg, um erste Ergebnisse schnell zu erreichen.
Audit Vorlage
Eine Checkliste oder ein Analysetool zur Selbsteinschätzung.
Ressourcenbibliothek
Tools, Links und Vorlagen, die Expertise vermitteln und Zeit sparen.
Zertifikat oder Achievement Badge
Ein digitales Abzeichen, das Fortschritt sichtbar macht und Social Proof erzeugt.
Diese Beispiele zeigen. Dein Peak Value Produkt muss nicht groß sein. Es muss nur relevant sein und dem Kunden das Gefühl geben, mehr zu bekommen, ohne dass du mehr leisten musst.
Peak Value Produkte steigern nicht nur den wahrgenommenen Wert deines Angebots, sie erhöhen auch die Differenzierung am Markt. Sie sorgen dafür, dass Preis und Wert wieder auf Augenhöhe stehen, ohne Rabatte oder Mehraufwand.
Wenn du aktuell zu wenige Anfragen oder zu geringe Abschlussquoten hast, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass dein wahrgenommener Wert nicht klar genug ist. Ein Peak Value Produkt kann das sofort verändern.
Erstelle ein einziges Peak Value Produkt für dein Angebot. Einmal erstellt, gibt es dir einen dauerhaft nutzbaren Vorteil. Wenn du Feedback oder Unterstützung möchtest, lohnt sich ein kurzer Austausch.
