Warum Paketpreise nicht dasselbe sind wie Produktisierung

Vielleicht geht dir dieses Thema schon auf die Nerven. Trotzdem bleibe ich so lange dran, bis jeder Dienstleister da draußen zumindest ein produktisiertes Angebot hat.

In vielen Gesprächen kommt immer wieder dieselbe Antwort:
„Ich habe keinen Bauchladen mehr und biete fixe Paketpreise an. Das ist doch dasselbe, oder?“

Wenn das auf dich zutrifft, bist du vermutlich weiter als 90 Prozent deiner Marktbegleiter. Doch trotzdem fühlst du dich, als würdest du auf halbem Weg feststecken.

Typische Symptome auf diesem halben Weg

. Ständiges Auf und Ab im Projektgeschäft
. Jedes neue Projekt ruiniert mit Revisionsschleifen und Nachfragen aufs Neue deinen Kalender
. Dein Gewinn pro Stunde ist unklar und variabel

Warum ist das so?
Weil Paketpreis nicht gleich Produktisierung ist.

Die drei Evolutionsstufen der Angebotsentwicklung

1. Bauchladen

„Wir machen alles, was Geld bringt.“ Jeder Auftrag ist anders und der Ablauf wird oft improvisiert.
Das bringt dich von 0 auf 2. Hält dich aber genau dort fest.

2. Paketpreise

Du bündelst Leistungen zu fixen Preisen. Das ist gut. Doch Prozesse, Umfang und Ergebnis sind noch nicht durchgängig standardisiert.
Das bringt dich von 2 auf 5. Ein klarer Marketing-, Vertriebs- und Fulfillmentprozess ist aber noch nicht erkennbar.

3. Produktisierter Service

Ein klares Ergebnis, ein klarer Ablauf, klare Zeitfenster. Fast wie ein Produkt im Regal.
Das bringt dich auf eine Stufe, auf der du wirklich spürst, was mehr Gewinn und mehr Freiheit bedeuten.

Mini Guide: Vom Paketpreis zum Produktisierten Service

1. Ein Ergebnis, ein Problem, ein Avatar

Wähle eine glasklare Herausforderung deiner B2B Zielgruppe. Alles andere lässt du zunächst liegen.

2. Umfang reduzieren, nicht aufblasen

Streiche alles, was für die Mehrheit deiner Kunden nicht essenziell ist. Je schlanker das Angebot, desto geringer das operative Chaos und desto höher die Marge.

3. Schritt für Schritt Blueprint bauen

Zerlege die Leistung in maximal fünf Meilensteine. Für jeden Step definierst du Input, Prozess, Output, Owner und Dauer. Das ist das Herzstück deines Prozesses.

4. Templates und Assets first

Erstelle Checklisten, Video-Anleitungen und Automationen. Ziel ist, dass mehr als die Hälfte der Arbeit langfristig ohne dich läuft.
Die Reduktion deines persönlichen Involvements schmälert die Qualität nicht.

5. Preisformel: Wert × Vertrauen

Kommuniziere weder Stunden noch Deliverables, sondern Outcome und Risiko Reduktion. Produktisierte Services erzielen oft den drei bis fünffachen Stundensatz, weil sie planbar sind.

6. Proof of Concept in einer Mini Cohort

Starte mit drei Kunden gleichzeitig. Gleicher Start, gleicher Prozess. So erkennst du Lücken sofort und kannst nachschärfen.

7. Ein klarer Verkaufskanal

Baue eine Sales Routine auf, zum Beispiel LinkedIn DMs plus wöchentlicher Call Pitch. Produziere Leads in Serie, liefere in Serie, skaliere in Serie.

Ein häufiges Missverständnis

Der klassische Glaubenssatz lautet: „Bei mir geht das nicht.“

In 99 Prozent der Fälle stimmt das nicht. Dienstleistungen lassen sich immer in ein greifbares Ergebnis und einen klaren Prozess verwandeln. Es braucht nur die Bereitschaft, mutig Nein zu allem Überflüssigen zu sagen.